Jak zwiększyć sprzedaż za pomocą reklam w wyszukiwarce Microsoft Bing?
Microsoft jako udziałowiec OpenAI buduje i wdraża w swoich usługach komercyjne produkty oparte na modelach rozwijanych przez OpenAI, takie jak Chat Bing czy Bing Image.
Również wyszukiwarka Bing jest coraz częściej wymieniana przez marketerów, od kiedy Microsoft wzbogacił ją o odpowiedzi ChatGPT. Choć jej potencjał pozostaje w tyle za Google, trudno ignorować jej rosnącą popularność. Wiele firm skutecznie wykorzystuje Bing jako dodatkowe źródło pozyskiwania nowych klientów.
Korzystanie z kilku źródeł ruchu reklamowego jest często kluczowe dla sukcesu biznesu. Zwłaszcza w dzisiejszych czasach, gdy konkurencja w sieci jest tak wysoka, a każda okazja na dodatkową sprzedaż na wagę złota. Jeśli Ty też zastanawiasz się, jak zwiększyć zyski, a osiągnąłeś swój “sufit” w Google Search, warto abyś przyjrzał się reklamie w wyszukiwarce Bing!
W tym artykule przedstawimy Ci kilka informacji na temat korzyści płynących z reklamowania się na Bing oraz kilka praktycznych wskazówek, jak to zrobić skutecznie.
Bing – wyszukiwarka Microsoft – jak działa i dlaczego warto ją znać?
Bing to wyszukiwarka internetowa należąca do firmy Microsoft. Chociaż nie jest tak powszechna jak Google (szczególnie w Polsce), nie oznacza to, że można przechodzić obok niej obojętnie. Bing jest obecnie drugą najpopularniejszą wyszukiwarką w naszym kraju i na świecie i – mimo dużo mniejszej skali niż Google – może być dla biznesu dodatkowym, mniej konkurencyjnym (i dzięki temu bardziej opłacalnym) kanałem dotarcia, a także źródłem wartościowych konwersji.
Ostatnio o Bingu zrobiło się głośno w związku z wdrażaniem Chatu GPT do wyszukiwarki. Usługa wyszukiwania wspartego sztuczną inteligencją jest już dostępna dla użytkowników i wraz z jej dalszym rozwojem może być ogromną przewagą Binga, powodując napływ nowych użytkowników. Dlatego tym bardziej warto przygotować się na te możliwości i lepiej poznać Binga oraz powiązany z nim system reklamowy Microsoft Ads.
Wyszukiwarka Microsotf Bing – kto z niej korzysta?
Według najnowszych danych z marca 2023, Bing to druga najpopularniejsza na świecie wyszukiwarka internetowa, posiadająca ok. 10% udziałów w rynku. Liderem jest oczywiście Google, który ma codziennie ponad 1 miliard aktywnych użytkowników. Jednak Bing zaledwie kilka tygodni po uruchomieniu funkcji Bing Chat (zasilanej sztuczną inteligencją) przekroczył próg 100 milionów użytkowników1
.
Bing ma większy udział na desktopie ze względu na fakt, że jest to domyślna wyszukiwarka w przeglądarce Microsoft Edge. Są również kraje, w których Bing na desktopie ma jeszcze silniejszą pozycję ze względu na przyzwyczajenia użytkowników:
-
- USA (ponad 13% udziału),
- Chiny (ponad 14,5%),
- Francja (ok. 11%),
- Niemcy (ponad 13%).
Warto brać pod uwagę silniejszą pozycję wyszukiwarki od Microsoftu podczas planowania działań zagranicznych na tych rynkach, aby zagospodarować istniejący tam potencjał.
Microsoft Bing w Polsce – możliwości dla reklamodawcy
Bing na wszystkich urządzeniach w Polsce ma 3,13% udziału, natomiast na samym desktopie – 7,59%. Udział procentowy może wydawać się niewielki, jednak biorąc pod uwagę liczbę internautów w Polsce – 36,68 miliona2, daje to ponad milion użytkowników, którzy mogą być nieosiągalni poprzez reklamy Google Ads. Dodatkowo trend rosnącego udziału Binga na świecie wraz z rozwojem jego funkcjonalności, może również przełożyć się na rynek polski, jeszcze wzmacniając jego pozycję.
Charakterystyka użytkowników wyszukiwarki Bing
Według danych Microsoftu3 użytkownicy Binga na świecie to 653 miliony osób, które generują miesięcznie 14,7 miliarda wyszukiwań. Inne wymieniane cechy użytkowników Binga, które w pewnym stopniu można przełożyć także na użytkowników polskich:
- 73% użytkowników ma poniżej 45 lat,
- niewielka przewaga mężczyzn – 56%,
- duży udział użytkowników B2B ze względu na Microsoft Edge i Bing wykorzystywane domyślnie przez korporacje,
- 54% użytkowników wykorzystuje Bing do researchu produktów, a 37% do odkrywania nowych marek,
- użytkownicy chętnie robią zakupy w internecie.
Działania reklamowe w wyszukiwarce Bing
Rodzaje reklam w Bing Ads
Możliwości reklamowe Binga są niemal tożsame z tymi, które oferuje nam Google. Wybierając określony rodzaj reklamy, musimy mieć na uwadze cel, jaki chcemy zrealizować za ich pomocą. W zależności od tego, czy jest to budowanie wizerunku marki, dostarczenie ruchu na stronę czy sprzedaż, powinniśmy skupić się na konkretnych rodzajach reklamy Bing.
Jakie mogą być rodzaje kampanii w Bing?
- Reklamy w wynikach wyszukiwania
Reklamy są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Binga. Są widoczne w górnym obszarze strony wyników wyszukiwania. Pojawiają się, jeśli użytkownik wpisze w wyszukiwarkę słowo kluczowe, które mamy w swojej strukturze.
- Reklamy displayowe
Reklamy są wyświetlane na stronach partnerskich Binga. Mają formę bannerów lub grafik i są ukierunkowane na konkretne grupy odbiorców. Najważniejszy w tym rodzaju kampanii jest dobór targetowania.
- Reklamy w aplikacjach
Bing udostępnia platformę reklamową dla reklam w aplikacjach. Reklamy mogą być wyświetlane w aplikacjach, które korzystają z platformy reklamowej Binga.
- Reklamy produktowe
Bing udostępnia platformę reklamową dla reklam produktowych. Ten format polega na wyświetlaniu produktów z feedu produktowego w wynikach wyszukiwania Binga. Jest to najbardziej sprzedażowy typ kampanii.
- Reklamy wideo
Bing udostępnia platformę reklamową dla reklam wideo. Reklamy wideo wyświetlają się na stronach partnerskich Binga oraz w aplikacjach.
- Reklamy na mapach
Reklamy wyświetlane są na mapach Binga.
Czy warto reklamować się w Bing Ads?
Prowadzenie kampanii reklamowych w Bingu może mieć wiele korzyści dla Twojego biznesu. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć reklamowanie się w Bingu:
- Mniej konkurencji
W porównaniu do innych wyszukiwarek, takich jak Google, Bing ma mniejszą liczbę reklamodawców. Oznacza to mniejszą konkurencję i powoduje, że stawki są znacznie niższe, a ruch tańszy. Pozwala to nie tylko na mniej kosztowne przekierowania do witryny, ale także umożliwia uzyskanie wyższych ROASów w przypadku kampanii sprzedażowych.
- Nieodkryty potencjał
Za pomocą reklam w Bing Ads możemy dotrzeć do odbiorców, których nie znajdziemy w systemie Google. Z marszu zwiększa to potencjał naszych działań reklamowych, pozwala na wygenerowanie dodatkowego przychodu, czy sprowadzenie na stronę nowych użytkowników. Warto też wiedzieć, że Bing Ads uwzględnia Yahoo – dodatkowy potencjał 0,52% w Polsce.
- Prosty start
Bing pozwala na zaimportowanie kampanii z Google Ads. To duża oszczędność czasu, przy bardziej rozbudowanych strukturach. Kampanie produktowe działają natomiast na takim samym feedzie, jak feed Googlowy, nie trzeba zatem generować nowych plików danych.
- Śpiesz się!
Choć na ten moment niewielu reklamodawców decyduje się na działania w Bing Ads, co wpływa korzystnie dla tych, którzy taką decyzję podjęli, to niedługo może się to zmienić. Chat GPT w wyszukiwarce Bing już odbija się echem, a gdy stanie się powszechnie dostępny, do Binga może napłynąć fala nowych użytkowników, a wraz z nimi – konkurencja. Dlatego warto zadbać o swoją obecność w Bingu już teraz i wyprzedzić konkurentów.
Podsumowując, prowadzenie kampanii reklamowych w Bingu może pomóc Ci w dotarciu do szerszej grupy odbiorców, a mniejsza konkurencja może sprawić, że Twoje reklamy będą skuteczniejsze i tańsze.
Bing Ads – Best Practice
Oto kilka wskazówek, jak prowadzić skuteczne kampanie reklamowe w Bing:
- Wybierz odpowiednie słowa kluczowe
Wybieraj słowa kluczowe, które są związane z Twoim produktem lub usługą i prawdopodobnie będą używane przez potencjalnych klientów podczas wyszukiwania w Bing. Staraj się wybierać mniej konkurencyjne słowa kluczowe, aby Twoje reklamy były bardziej skuteczne i częściej się pojawiały.
- Dopasuj reklamy do grupy docelowej
Twórz reklamy, które odpowiadają potrzebom Twojej grupy docelowej. Dopasuj tytuł, opis i link docelowy do potrzeb potencjalnych klientów.
- Testuj różne wersje reklam
Przetestuj różne wersje reklam, aby określić, które z nich działają najlepiej. Sprawdź różne tytuły, opisy, linki docelowe i grafiki, aby zobaczyć, które reklamy przyciągają więcej kliknięć i konwersji.
- Monitoruj wyniki
Sprawdzaj wyniki swoich kampanii, aby zobaczyć, które słowa kluczowe, reklamy i grupy reklam działają najlepiej. Korzystaj z raportów w Bing Ads, aby dowiedzieć się, które kampanie przynoszą najlepsze wyniki i gdzie możesz poprawić swoje reklamy.
- Stwórz osobną kampanię dla urządzeń mobilnych
Wszystko wskazuje na to, że ruch ze smartfonów i tabletów będzie nadal rósł, więc warto tworzyć osobne kampanie reklamowe dla urządzeń mobilnych, aby dostosować swoje reklamy do mniejszych ekranów.
- Użyj wariantów dopasowania słów kluczowych
Wykorzystaj warianty dopasowania słów kluczowych, takie jak szersze, odwrócone i dokładne, aby Twoje reklamy były bardziej dopasowane do potrzeb Twoich klientów i były wyświetlane w większej liczbie wyszukiwań.
- Określ cele konwersji
Określ cele konwersji i zainstaluj kod śledzenia konwersji, aby mierzyć skuteczność Twoich kampanii reklamowych. Możesz śledzić różne cele konwersji, takie jak dokonywanie zakupów, wypełnianie formularzy kontaktowych lub pobieranie plików.
Pamiętaj, że te wskazówki są jedynie ogólnymi wytycznymi, a najlepszym podejściem jest regularne dostosowywanie swoich kampanii reklamowych w Bing w oparciu o wyniki i analizę danych.
Artykuł przygotowały:
Magdalena Andrychowicz
Digital Strategist
Od ponad 2 lat zajmuję się przygotowywaniem kompleksowych strategii digital dla klientów z różnych branż, także e-commerce – łącząc kropki i wiedzę z różnych dziedzin digital marketingu, aby działania przyniosły jak najlepsze rezultaty. Prywatnie także bardzo lubię dowiadywać się nowych rzeczy, spacerować (łączę obie te czynności dzięki podcastom), a także praktykować jogę.
Karolina Szewczyczak
Senior SEM Specialist
Mam kilkuletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii SEM. Specjalizuję się dużych w projektach e-commercowych na różnych rynkach. Wyszukuję nowych rozwiązań, które pozwolą klientom maksymalizować zyski z kampanii. Po godzinach zajmuję się fotografią, chętnie chodzę na wydarzenia kulturalne i wychowuję moje czworonożne futrzaste stadko.
1 https://www.theverge.com/2023/3/9/23631912/microsoft-bing-100-million-daily-active-users-milestone
